Netflix, Amazon e Hulu construíram sua programação original no modelo algo para todos - dramas, comédias, filmes, documentários, programas infantis, internacionais, etc. - mas um gênero que todos eles evitaram como um kickboxing antes do amanhecer aula é vídeos de exercícios.
Por que a Netflix não tem uma série de exercícios aeróbicos de Billy Blanks? Por que o P90X não é um produto exclusivo do Hulu?
Eles não sabem como fazer isso, diz o guru do fitness Jillian Michaels. Se você não conhece o condicionamento físico - se você não o entende, o que o impulsiona, o que o torna lucrativo - você não tem que estar no espaço.
Michaels sentou-se com para falar sobre por que ela FitFusion O serviço de streaming está atraindo capital de investimento e aumentando sua base de assinantes, por que os grandes serviços de streaming evitaram os vídeos de fitness por completo e por que tantos concorrentes iniciantes não conseguiram entrar em forma com serviços semelhantes.
: O mercado de DVD para exercícios seguiu a mesma trajetória descendente nos últimos anos que o resto do mercado de DVD?
JILLIAN MICHAELS: As vendas de DVDs de exercícios diminuíram dramaticamente .
É porque os consumidores mudaram para streaming para vídeos de exercícios?
Há uma tonelada de exercícios em streaming e muitos disponíveis gratuitamente. O problema é que os talentos que estão por aí no YouTube estão escondidos no lixo. Você está procurando uma agulha em um palheiro.
Qual é o mercado para exercícios em streaming?
Houve muitas tentativas. Houve CosmoBody , e ele fechou. Há Beachbody on Demand , e eles apenas demitido uma tonelada de funcionários. Existem muitos outros sites que não estão funcionando, e o motivo pelo qual não estão funcionando - na minha opinião - é que eles não têm treinadores de renome. FitFusion teve sucesso porque se trata de personalidade. Temos as meninas Tone It Up, temos Cassey Ho, temos Tara Stiles, temos eu mesmo - muitos outros treinadores de marca.
Você também vê isso na interface. Tudo é selecionável pelo treinador.
Exatamente. É tudo sobre o treinador.
Considerando o quão mais baixa a taxa de licença seria para a Netflix ou Amazon desenvolver uma linha de exercícios do que uma série com script original, por que eles ainda não o fizeram?
Eles não sabem como fazer. A Comcast tentou com o Radius Fitness, e foi um grande fracasso . Eles usaram treinadores totalmente desconhecidos e não funcionou. CBS está tentando fazer isso com TrainerPass , lançado no ano passado, e muitos desses treinadores já estão procurando novos lugares para seus conteúdos. Se você não conhece o condicionamento físico - se você não o entende, o que o impulsiona, o que o torna lucrativo - você não tem que estar no espaço. Oferecemos FitFusion em canais da Amazon, que é uma boa plataforma. Estamos em muitas dessas plataformas - estamos na Amazon, estamos na Apple TV, estamos na Comcast - mas quem sabe para onde os negócios vão no futuro.
Se você não conhece o condicionamento físico - se você não o entende, o que o impulsiona, o que o torna lucrativo - você não tem que estar no espaço.
Qual é o caso de uso típico? As pessoas encontram três vídeos e os assistem indefinidamente ou estão sempre experimentando novas rotinas?
As pessoas tentam coisas novas o tempo todo. Podemos ver quais vídeos as pessoas estão assistindo, por quanto tempo estão assistindo, avaliar quais treinadores são mais populares etc., e isso nos ajuda a tomar decisões sobre o que expandir na plataforma. As pessoas não querem apenas uma coisa; eles querem muitas coisas. Acho que o motivo pelo qual Netflix, Amazon Prime, Apple Music e outras plataformas de streaming estão funcionando tão bem é que eles oferecem acesso a basicamente tudo .
Você vê a FitFusion se atendo ao vídeo ou está planejando desenvolver roupas, livros, encontros, etc. licenciados?
Queremos ser capazes de gerenciar o talento trazendo influenciador e acordos de licenciamento, mas isso é cinco etapas além de onde estamos agora. Queremos concluir esta rodada de financiamento, expansão ou marketing, continuar a conquistar terreno para assinantes e criar mais conteúdo original.
O FitFusion foi lançado no início deste ano?
Já estamos no mercado há alguns anos, mas estamos crescendo mais agora porque conseguimos fazer investimentos em plataformas e marketing.
Seus novos assinantes vêm principalmente de seu aplicativo, sendo publicados em canais da Amazon, Apple TV e outras plataformas? Eles estão vindo do marketing?
Eles vêm da publicidade que estamos fazendo - principalmente no Facebook e no YouTube.
O que mais você está fazendo agora?
Eu tenho o aplicativo Jillian Michaels que está indo muito bem no iOS e no Android em particular. Eu tenho um livro chamado Sim, baby! sobre gravidez em forma, e estou trabalhando agora em um livro sobre anti-envelhecimento. Estou fazendo aparições em podcast, aparições na TV, linhas de roupas, linhas de suplementos, etc., mas essas coisas não são tão interessantes para mim quanto o que está acontecendo nas plataformas digitais agora. Além de meus próprios projetos, estou investindo em Prosperar no Mercado , Flywheel Sports , Popchips - marcas melhores para você que estão crescendo e onde vemos um maior retorno quando vendem.
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Quais produtos de assinatura mensal você usa?
Eu sou velho. [ Risos .] Eu não monto meu entretenimento da maneira que muitos millennials fazem, então eu tenho uma conta da TV a cabo e assisto a HBO, Showtime e FX. Tenho uma assinatura do Netflix. Não estou assinando uma plataforma de música, mas tenho pensado no Apple Music. Eu sou de uma geração diferente e ainda penso em termos de possuir minha música, mas acho que a Apple Music está ficando cada vez mais interessante.
O que você pensa quando vê histórias sobre Maior perdedor concorrentes que perderam muito peso no show ganhando tudo de volta?
A realidade é que 90 e poucos por cento das pessoas que perdem muito peso voltam a engordar, e isso tem tudo a ver com o motivo pelo qual se tornaram obesas. Quando as pessoas se envolvem em comportamentos nocivos e destrutivos, essas coisas se tornam mecanismos de enfrentamento. Quando você volta para casa, você volta aos problemas que causaram esses comportamentos. Você tem que descobrir por que está comendo e por que precisa desse mecanismo de enfrentamento.
Você manteve contato com alguma dessas pessoas?
Ainda estou perto de uma ex-competidora que recuperou o peso. Eu disse: você pode me dizer honestamente que está comendo apenas 2.000 calorias por dia? Não. Você está movendo seu corpo quatro vezes por semana? Não. Então, vamos tentar isso. E ela fez, e ela fez mudanças, e ela perdeu 36 quilos em seis meses. Você tem que fazer mudanças. Algumas pessoas voltam do programa e não têm tempo, ferramentas ou sistema de apoio para fazer essas mudanças, e muitas dessas pessoas precisam de um terapeuta que possa ajudá-las nos problemas que os levam a pesar.
Os meios de comunicação, como aplicativos de exercícios e aplicativos de meditação, estão tornando mais viável para as pessoas mudar seus hábitos?
Ele fornece as ferramentas às pessoas, mas a motivação para usá-las está nelas. As pessoas precisam querer usar essas ferramentas. Tornar-se saudável é ciência simples, mas não é uma coisa fácil de fazer.
Scott Porch escreve sobre a indústria de streaming de mídia para a e também é redator colaborador da Playboy . Você pode segui-lo no Twitter @ScottPorch .