Os canais da Amazon não são mais baratos às dezenas. Você adiciona um serviço e paga por ele. Você adiciona outro serviço e paga por isso também. VRV (pronuncia-se como verve), entretanto, usa tanto a abordagem a la carte quanto a de bulk-rate.
Se você deseja assinar o serviço de ciências CuriosityStream, pode fazer isso por meio do aplicativo CuriosityStream, Amazon Channels ou VRV por US $ 5,99 por mês. Se você quiser assinar o serviço de filmes estrangeiros MUBI, pode fazer isso por meio do aplicativo da MUBI, Amazon Channels ou VRV por US $ 5,99 por mês. Se você quiser se inscrever em qualquer um de uma dúzia de outros canais que são parceiros do VRV, é melhor se inscrever no pacote VRV Select do VRV por US $ 9,99 por mês.
VRV, que foi lançado há cerca de um ano, adicionou recentemente CuriosityStream e MUBI à sua linha de cerca de uma dúzia de outros serviços. conversou com o GM Arlen Marmel da VRV para falar sobre as novas adições, a proposta de valor da VRV e por que mais está provando ser melhor quando se trata de serviços SVOD.
: VRV é provavelmente mais conhecido pelos usuários de smartphones do que os telespectadores mais voltados para a TV. Quem é sua configuração? Quem é seu usuário principal?
ARLEN MARMEL: VRV é uma experiência de vídeo agregada que reúne os melhores canais de streaming de nicho. Se você pensar no mercado hoje, existe a Netflix que é um grande e amplo entretenimento geral em algum lugar entre a HBO e a TV tradicional. Eles estão tentando atrair a todos no planeta Terra. Por outro lado, a Amazon está vendendo muitos serviços individualmente nos canais da Amazon. Vemos uma oportunidade para uma experiência mais selecionada, então estamos mais focados em nichos e fandoms e ofertas mais peculiares.
VRV tem uma grande ênfase em anime. Você está se ampliando a partir disso?
Fazemos parte da Ellation, e outro grande produto da Ellation é Crunchyroll , que é anime e um dos maiores serviços de nicho do mundo. Fizemos acordos com Funimation e Mundo , que também são animação, e que uma grande base para construir para outros gêneros. O interesse do consumidor por anime coincide com a comédia, a ficção científica e o terror. Agora temos CuriosityStream , que é ciência e tecnologia. Agora temos MUBI , que é um filme internacional. Nosso teste para saber o que faz sentido para o VRV é se algo é um nicho significativo onde o VRV pode adicionar alegria.
VRV Select é o seu produto doméstico agora e tem algum conteúdo próprio. Você vê isso funcionando como um vídeo do Amazon Prime ao qual você adiciona outros serviços?
VRV é uma série de canais.Se a TV tradicional for MTV e VH1, VRV será Nerdista , Geek e diversos , Dentes de galo , Cruncyroll, Funimation, etc. VRV Select é nosso próprio canal, e nós o programamos com conteúdo extra que está disponível apenas para assinantes VRV. Estamos usando para fornecer itens exclusivos como HarmonQuest que pretende ser um complemento aos canais de nossos parceiros. Você pode se inscrever em qualquer canal premium à la carte, com exceção do VRV Select, que é a base de nosso pacote que inclui todos os canais da plataforma por US $ 10 por mês.
E parte disso está em um modelo freemium onde você assiste algumas coisas de graça e se inscreve se quiser mais?
Há muito conteúdo gratuito no VRV, e os diferentes canais escolhem o que é gratuito e o que é premium. VRV Select também tem conteúdo gratuito e premium.
Portanto, a proposta de valor do VRV Select é que você obtém o gratuito e o premium, e todos os canais mais baratos do que custariam à la carte.
Direito. A oferta premium da VRV é de US $ 10 por mês, o que dá a você tudo - Estremecimento , Funimation, etc. - mais VRV Select. Ele oferece a você todos os canais individuais que VRV oferece em um pacote. Esses canais individuais custariam cerca de US $ 50 por mês se você se inscrevesse em todos eles individualmente no VRV ou em seus sites individuais. Apenas o Crunchyroll e o Funimation custariam US $ 11 por mês fora do pacote.
forma final amadeirada assustadora
Como o modelo de negócios da VRV permite que você continue adicionando serviços sem ficar de cabeça para baixo por usuário?
Do ponto de vista do consumidor, custa US $ 10 e você tem acesso a tudo. No conteúdo gratuito, obtemos alguma receita de publicidade com isso. No pacote, nossa visão é que seremos capazes de apresentar mais usuários ao ecossistema VRVs, reduzindo o atrito de se inscrever nesses canais diferentes e oferecendo uma experiência de usuário e um ponto de faturamento. Compartilhamos 70% de nossa receita de assinaturas com o parceiro para assinaturas à la carte para os diferentes serviços e compartilhamos 70% da receita de anúncios para visualização gratuita com o parceiro que fornece esse conteúdo. Para o pacote, estamos fechando negócios com taxas fixas que variam muito de acordo com o parceiro.
E isso faz sentido para seus serviços de parceiros?
sim. Como observador da transição que está acontecendo no SVOD, acho que é difícil para um serviço de nicho sobreviver e prosperar por conta própria. Nós vimos vários deles irem para o lado neste ano. Esses serviços de nicho vendem diretamente aos consumidores e têm suas próprias experiências de usuário - além de mercadorias e eventos ao vivo e tudo o mais que eles fazem - e VRV lhes dá uma maneira de acessar um público mais amplo e os paga por essa distribuição para investir de volta em seu próprio conteúdo .
Analistas e pessoas de diferentes serviços me disseram que quanto maior a oferta de conteúdo, mais você pode reduzir sua rotatividade. Essa tem sido sua experiência com VRV?
Oh, absolutamente. Estamos fazendo essa aposta com VRV. Nossos parceiros de conteúdo individual têm um limite natural de audiência total e uma quantidade fixa de conteúdo que podem produzir em seu fluxo de receita. Nossa mensagem para esses parceiros tem sido: Faça seu próprio trabalho, mas também participe da VRV, onde um consumidor pode obter acesso ao seu conteúdo e ao conteúdo de outros fornecedores. E então estamos introduzindo recursos de produtos como visualização off-line e acesso a determinados dispositivos que são difíceis para serviços menores. Acreditamos que a agregação e a melhor experiência de produto da classe aumentarão o engajamento e reduzirão o churn, que são essenciais para sobreviver em SVOD.
Seeso fechou este ano, e Fullscreen está fechando seu serviço SVOD no final do ano. Você vê alguma limitação comum que essas duas empresas tinham e que você olha e diz: Ei, não vamos fazer isso?
Esses não são os únicos serviços a serem encerrados e não serão os últimos. Eu tendo a pensar mais em termos de quais características os serviços que estão prosperando - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever - têm em comum. Eles fazem uma de duas coisas. Eles têm um canal de conteúdo exclusivo em mercados que são difíceis de penetrar ou estão fazendo seu próprio conteúdo que ninguém mais pode criar. DramaFever tem um pipeline de shows coreanos que ninguém mais pode igualar, e ninguém mais faz o que a WWE pode fazer.
E o modelo de VRV é agregar essas coisas.
Certo, estamos tentando identificar as marcas que estão fazendo essas coisas muito bem e trazê-las para uma plataforma unificada.
Que tipo de comportamento do consumidor você vê como assinante usa VRV ao longo do tempo. Eles aumentam o número de minutos que estão assistindo por mês ou é muito mais inconsistente do que isso?
VRV foi lançado há pouco mais de um ano, e o que observamos ao longo do tempo é que o engajamento aumenta consideravelmente quanto mais tempo alguém é assinante. Nossos assinantes premium assistem a uma média de 45 minutos por dia, o que é significativo quando você pensa em VRV como um participante muito novo neste espaço. Cada vez que adicionamos um novo serviço ao pacote, vemos esses minutos passarem.
CuriosityStream e MUBI me parecem mais amigáveis para mamãe e papai do que anime. A ideia é envelhecer um pouco o seu público e fazer com que vários membros da família usem o serviço?
Não necessariamente pensamos sobre isso dessa forma. Pensamos mais nisso como as sobreposições naturais de conteúdo são os tipos de conteúdo adicional que nossa base de assinantes deseja ver. Eles estão realmente interessados em conteúdo científico. Eles estão realmente interessados em filmes de arte e estrangeiros. Nossas raízes estão em animes do Japão com legendas, então não é um grande salto disso para filmes estrangeiros com legendas.
Existe um show de sucesso claro no VRV Select? É aquele HarmonQuest ?
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Harmon, Spencer Crittenden e Jeff Davis revelaram suas partes favoritas ...onde assistir haikyuu temporada 4HarmonQuest foi definitivamente um grande show e é um ajuste muito lógico para nós. Dan Harmon, como criador, realmente fala ao público VRV. Ele é subversivo e fã desse tipo de conteúdo. Estamos conversando com ele sobre alguns outros projetos possíveis. Também temos alguns filmes animados de GKIDS no VRV Select isso é muito bom para nós. Também temos uma série chamada Dofus isso tem sido um ótimo executor para nós. Acho que você também nos verá usar o VRV Select para testar gêneros e canais futuros para ver se eles ressoam com nossos assinantes.
Você está em um nível de preço sobre o que está comprando para VRV Select que pode ser desenvolvido e desenvolvido, ou você está procurando principalmente coisas de licenciamento de produtores que já têm programas e filmes por aí?
VRV Select tem muitas coisas com um preço significativo anexado, então estamos fazendo de tudo, desde criar originais que vivem exclusivamente em VRV até vasculhar o globo em busca de coisas que podemos licenciar para trabalhar com criadores do YouTube que podem melhorar alguns dos coisas que estão fazendo para assinar mais canais emergentes, como CuriosityStream e MUBI.
Onde está a maior parte da sua visualização? Smartphones?
As consolas de jogos são muito importantes para nós. Vemos muitas visualizações no PlayStation, Xbox, iOS, Android e web. Estamos lançando na Apple TV e em alguns dispositivos da Amazon no início do próximo ano.
Eu vi 1,5 milhão de usuários ativos relatados. Esse é o seu número atual?
Temos 1,5 milhão de usuários registrados e 1 milhão de usuários ativos por mês, e ainda não compartilhamos quantos assinantes premium temos. É uma porcentagem bastante alta de 1 milhão de usuários mensais e acho que provavelmente compartilharemos esse número em breve.
A AT&T possui uma participação acionária significativa na VRV. Existem benefícios específicos para os clientes da AT&T usarem o VRV?
A VRV e a Crunchyroll fazem parte da Ellation, e a Ellation funciona como uma entidade de risco com a Otter Media como o único investidor, e a Otter Media é uma joint venture entre a AT&T e o The Chernin Group. Conversamos com a AT&T constantemente sobre o que estamos fazendo, e algumas dessas coisas são menos visíveis, como vendas de anúncios. Acho que no próximo ano você verá algumas parcerias mais visíveis entre a AT&T e a Ellation.
Scott Porch escreve sobre a indústria de streaming de mídia para a e também é redator colaborador da Playboy . Você pode segui-lo no Twitter @ScottPorch .